几天前，和一位代理人晚上聊天。

   聊到对今年业务情况时，代理人把业务一般的原因主要归结为股市太好了，所以客户的购买积极性不高。

   难道，股市好个十年，保险就要坏个十年吗？

   股市做为投资市场，具有投资理财的重要功能。

   而保险做为提供保障的工具，其最重要的功能是保障功能。

   2者之间是没有必然的联系的。

   如果说，代理人还是将保险看成为可以保值增值或者家庭储备（强制储蓄）的话，自然客户就会和其他投资市场去比较。

    保险事实上，就是生活的成本而已。

    就象开车的人，车辆保险是他开车时和油费、养路费、停车费等想同的车辆使用成本一样。

   对于个人或者家庭而言，重大疾病保险和人身险，同样也和车辆保险一样，是一项重要的生活成本。

   目前，有80%的客户和代理人其实并不这么看待保险产品。和讯保险大家谈正是要树立这个保险观念。